Есть вопрос?Эффективные переговоры
Тренинг дает участникам представления о традиционных переговорных моделях и помогает адаптировать их к собственной практике. Тренинг насыщен заданиями, которые приоткрывают завесу над скрытыми нюансами переговорной динамики. Мы используем видео-обратную связь, которая помогает каждому участнику сделать полезные выводы и настроиться на продуктивные переговоры с контрагентами. В итоге у каждого участника остается солидный портфель теории и практического опыта.
Тренинг дает участникам представления о традиционных переговорных моделях и помогает адаптировать их к собственной практике. Тренинг насыщен заданиями, которые приоткрывают завесу над скрытыми нюансами переговорной динамики. Мы используем видео-обратную связь, которая помогает каждому участнику сделать полезные выводы и настроиться на продуктивные переговоры с контрагентами. В итоге у каждого участника остается солидный портфель теории и практического опыта.
Цель тренинга:
- Повышение компетентности сотрудников в сфере управления, делового общения и эффективных коммуникаций.
- Получение практического опыта, обеспечивающего адаптацию к управленческой должности.
Задачи тренинга:
- Практическое освоение модели эффективных переговоров, расширение поведенческого спектра и повышение личной эффективности в переговорах.
Методология ведения:
- Обучение проводится в интерактивной форме и предполагает участие в дискуссиях, деловых играх, мозговых штурмах, выполнение практических заданий
- Участники тренинга получают раздаточные материалы.
Требования к слушателям
Целевая аудитория:
- Руководители, которые осваивают должность и нуждаются в методической поддержке.
- Сотрудники кадрового резерва, которые могут получить руководящую должность в перспективе и нуждаются в повышении квалификации.
Скидка
Программа учебного курса
Модель переговоров:
Краткий обзор основных переговорных стратегий и тактик.
Определение цели и условий ее достижения. Ситуативные и основные задачи.
Принцип «win-win» в переговорах. Критерии эффективных переговоров.
Содержание переговоров: от позиций к интересам.
Процесс. Технология ведения переговоров. Роли на переговорах.
Планирование и моделирование переговоров.
Практическое упражнение: анализ переговоров из практики участников. Обсуждение типичных ошибок и успешных ходов.
Переговорный цикл:
Подготовка к переговорам: контекст, интересы сторон, структура предложения, протокол.
Контакт: представление позиций, личностей, интересов и предложений.
Дискуссия: перевод проблемы в задачу, определение решений.
Согласование: условий и подведение итогов.
Завершение: обратная связь. Анализ результатов.
Практическое упражнение: деловая игра, направленная на освоение переговорного цикла.
Психологические аспекты:
Установление контакта. Вербальный и невербальный стиль переговорщика. Тактика задавания вопросов и выяснение интересов партнера.
Язык общения и социальный стиль партнера. Правила продуктивного диалога и аргументации. Активное слушание и правило эффективного перевода.
Ролевые транзакции по Э. Берну. Особенности переговоров с линейными и вертикальными сотрудниками. Динамика переговоров.
Эмоциональный фон на переговорах и управление им.
Практическое упражнение: анализ сильных и слабых сторон переговорного стиля участников. Разбор «трудных» и «легких» ситуаций на переговорах. Определение зон роста.
Практическое упражнение: освоение способов повышения уверенности в переговорах.
Кризисные моменты:
Причины возникновения кризисной ситуации и тактика реагирования.
Эффект «тупика» на переговорах и выход из него.
Сопротивление и напряжение партнера: варианты действий.
Манипуляции: распознание и способы отстройки. Принципы защиты от манипуляций.
Техники удержания инициативы в переговорах. Управление вниманием и обратная связь..
Тревоги и конфликты на переговорах. Способы медиации. Экология переговоров.
Практическое упражнение: деловая игра, закрепляющая навыки антикризисного переговорщика.
Прошедшие курсы
| Название курса | Даты проведения | Место проведения | Итоги |
|---|---|---|---|
| Эффективные переговоры |
25 июня 2022 → 25 июня 2022 |
Центральный офис - г. Москва |
Менеджер курсов
Единый многоканальный телефон +7(495) 921-2273
Тел./Факс: +7(495) 963-4983, +7(495) 964-3190 (доб. 132)
E-mail: seminar4@educenter.ru
Поделиться!
| Название курса | Дата проведения | Цена |
|---|
Очные курсы на сегодняшний день не запланированы, Вы можете пройти обучение в дистанционном формате или связаться с менеджером курсов и уточнить о планируемых датах очного обучения.
Связаться с нами для получения консультации. Мы будет рады вам помочь!
| Название курса | Дата проведения | Форма обучения | Цена |
|---|
Курсов по данному направлению пока нет.
Вы можете связаться с нами для получения консультации. Мы будет рады вам помочь!
-
июнь, 2022ПнВтСрЧтПтСбВс30 мая 2022 понедельникДаты проведения: 30 мая 2022 – 30 мая 2022Форма обучения: Дневная8000 физ. лица8000 юр. лица30Новации и актуальные вопросы ПОД/ФТ в некредитных финансовых организациях (НФО) (вебинар с участием представителя Банка России)3101020304 июня 2022 субботаДаты проведения: 04 июня 2022 – 04 июня 2022Форма обучения: Дневная5000 физ. лица5000 юр. лица04Тренинг «Налоговое консультирование: психологические аспекты»0506 июня 2022 понедельникДаты проведения: 06 июня 2022 – 17 июня 2022Форма обучения: Вечерняя10000 физ. лица10000 юр. лицаДаты проведения: 06 июня 2022 – 17 июня 2022Форма обучения: Вечерняя8800 физ. лица8800 юр. лицаДаты проведения: 06 июня 202218000 физ. лица18000 юр. лица06Повышение квалификации налоговых консультантов (36 часов) очно/дистанционно+ еще 207 июня 2022 вторникДаты проведения: 07 июня 2022 – 16 июня 2022Форма обучения: Дневная9900 физ. лица9900 юр. лица07Повышение квалификации аудиторов (40 часов) очно/дистанционно08091011121314 июня 2022 вторникДаты проведения: 14 июня 2022 – 17 июня 2022Форма обучения: Другая25000 физ. лица25000 юр. лица14Бухгалтерский учет и налогообложение операций с ценными бумагами. Подготовка финансовой отчетности и налоговых деклараций1516 июня 2022 четвергДаты проведения: 16 июня 2022 – 16 июня 2022Форма обучения: Вечерняя12000 физ. лица12000 юр. лицаДаты проведения: 16 июня 202212000 физ. лица12000 юр. лицаДаты проведения: 16 июня 202212000 физ. лица12000 юр. лица16Отложенный налог на прибыль: практические аспекты отражения в бухгалтерском учете и бухгалтерском (финансовом) учете некредитных финансовых организаций (семинар с представителем Банка России)+ еще 217 июня 2022 пятницаДаты проведения: 17 июня 202210000 физ. лица10000 юр. лица17Организация и осуществление внутреннего контроля в негосударственном пенсионном фонде с учётом требований базового стандарта внутреннего контроля181920 июня 2022 понедельникДаты проведения: 20 июня 2022 – 08 июля 2022Форма обучения: Вечерняя58000 физ. лица58000 юр. лица20Рынок производных финансовых инструментов2122 июня 2022 средаДаты проведения: 22 июня 20229000 физ. лица9000 юр. лица22Внутренний контроль профессионального участника рынка ценных бумаг: новации и актуальные вопросы (семинар с представителем Банка России)232425 июня 2022 субботаДаты проведения: 25 июня 2022 – 25 июня 2022Форма обучения: Дневная5000 физ. лица5000 юр. лица25Эффективные переговоры262728 июня 2022 вторникДаты проведения: 28 июня 2022 – 29 июня 2022Форма обучения: Дневная16200 физ. лица16200 юр. лица28Противодействие коррупции29 июня 2022 средаДаты проведения: 29 июня 2022 – 29 июня 2022Форма обучения: Дневная6000 физ. лица6000 юр. лицаДаты проведения: 29 июня 2022 – 29 июня 2022Форма обучения: Дневная5000 физ. лица5000 юр. лицаДаты проведения: 29 июня 2022 – 29 июня 2022Форма обучения: Дневная8000 физ. лица8000 юр. лицаДаты проведения: 29 июня 2022 – 29 июня 2022Форма обучения: Дневная6000 физ. лица6000 юр. лицаДаты проведения: 29 июня 20228000 физ. лица8000 юр. лица29Целевой (внеплановый) инструктаж/повышение квалификации (плановый инструктаж) для сотрудников организаций, поднадзорных Банку России (ломбарды, страховые организации, кредитные потребительские кооперативы)+ еще 430 июня 2022 четвергДаты проведения: 30 июня 2022 – 09 августа 2022Форма обучения: Вечерняя49500 физ. лица49500 юр. лица30Финансовый консультант-инвестиционный советник01 июля 2022 пятницаДаты проведения: 01 июля 2022 – 01 сентября 2022Форма обучения: Другая41000 физ. лица41000 юр. лицаДаты проведения: 01 июля 2022 – 01 сентября 2022Форма обучения: Другая40000 физ. лица40000 юр. лицаДаты проведения: 01 июля 2022 – 01 сентября 2022Форма обучения: Другая45000 физ. лица45000 юр. лицаДаты проведения: 01 июля 2022 – 01 сентября 2022Форма обучения: Другая41000 физ. лица41000 юр. лица01Аттестация профессиональных бухгалтеров - Главный бухгалтер коммерческой организации+ еще 30203
