|
Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов
|
|
8 - 9 декабря 2008 года
|
Учебный центр МФЦ и
Национальная лига управляющих приглашает Вас принять участие в двухдневном семинаре -
тренинге «Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов», который состоится 8 - 9 декабря 2008 года в г. Москва.
Итоги семинаров-тренингов 25 - 26 октября 2008 г., 25 - 26 апреля, 27 - 28 июня, 26 - 27
сентября, 18 - 19 декабря 2006 г. и 12 - 13 февраля 2007 г.
Семинар-тренинг рассчитан на руководителей и специалистов в области коллективных инвестиций,
сейлз-менеджеров управляющих компаний, сотрудников агентов управляющих компаний, сотрудников
банков, планирующих оказание агентских услуг и других организаций.
Цель семинара - способствовать повышению эффективности продаж паев ПИФов. Для этого
рассматриваются основные шаги по привлечению и дальнейшему обслуживанию клиента, прямые и
опосредованные продажи. Определение целевой аудитории ПИФ, способов выхода на потенциальных
клиентов, преодоление «секретарского» барьера, договоренность о встрече. Техники построения
диалога с потенциальным инвестором, тезисы клиентского sales-talk.
Будут приведены варианты организации продаж паевых инвестиционных фондов, перспективные способы
заинтересовать и сохранить инвесторов.
На семинаре-тренинге также будут рассмотрены аргументы в пользу сотрудничества
банков и управляющих компаний в сфере построения агентских сетей, способы работы с персоналом
агентов, обучения и стимулирования.
Семинар-тренинг позволит отработать приемы аргументации и влияния на клиента,
сформировать у клиента представление о системном подходе к продажам профессиональных услуг,
отработать навыки установления доверительных отношения.
Кроме того, будут рассмотрены вопросы эффективной аргументации потенциальных и
существующих инвесторов ПИФов.
|
| Лекторы: |
Попов А. Н. – генеральный директор УК Финам Менеджмент, преподаватель Учебного центра МФЦ.
Иванилов И. Ю. - бизнес-тренер.
|
| Стоимость: |
Стоимость участия в семинаре составляет 18000 (Восемнадцать тысяч) с учетом НДС.
Специальная цена в размере 15 000 рублей предоставляется организациям – членам Национальной лиги управляющих. |
| Скидки: |
Скидки в размере от 10% до
15% предоставляются клиентам Учебного центра МФЦ,
владельцам дисконтных карт дисконтной системы
«Образование», а также начиная со второго слушателя от
одной компании (10%).
|
|
|
|
| Что входит в стоимость: |
методические материалы семинара (скачать структуру презентации), обед в
ресторане и кофе-брейк |
| Место проведения: |
Учебный центр МФЦ, Москва, ул. Буженинова, 30
(метро "Преображенская площадь"). |
| Регистрация: |
107023 Москва, ул. Буженинова, 30 Тел./Факс:
(495) 921-2273, 963-04-02, 964 0480, 964 3190 E-mail:
ecc@educenter.ru http://www.educenter.ru |
| Оформление
заказа: |
Вы можете оформить заказ на участие в семинаре
одним из следующих способов:
- заполнить бланк заказа (файл
в формате RTF) и отправить его по факсу (495) 921-2273,
963-0402, 964 0480, 964 3190 или электронной почте;
- заполнить электронную
заявку в Интернете;
- оплатить сумму участия в семинаре по нашим реквизитам.
В этом случае счет-фактура и договор предоставляются
участникам в дни проведения семинара.
|
Программа
семинара:
- Общие сведения по рынку коллективных инвестиций. Инфраструктура рынка, схема. Классификация ПИФ (интервальные, закрытые, открытые) и их различия. Преимущества ПИФ. Правила доверительного управления ПИФ. Стоимость чистых активов и пая, алгоритм расчета. Операции с паями. Факторы изменения СЧА. Показатели эффективности, коэффициенты. Доверительное управление.
- Целевая аудитория управляющей компании. Как найти потенциального клиента?
- Организация продаж.
Продажи через агентскую сеть. Интерес к продукту – банк, брокер, управляющая компания. Условия привлечения агентских сетей. Паевые супермаркеты. Функции Агента, операционная деятельность. Работа с персоналом агента. Сети продаж на базе розничных банков.
Схемы продаж. Доверительный управляющий. Номинальный держатель. Инвестиционный консультант. Варианты вознаграждения.
Эффективность продаж, дополнительный сервис. Продажи ПИФ: подача продукта и оформление. Послепродажная поддержка клиента. Кредиты под залог. Гарантии возврата. Интернет-доступ.
Перспективы построения продаж через Интернет.
- Выявление потребностей клиента и их мотивация.
Консультирование инвесторов (Sales-talk). Традиционные критерии выбора ПИФ. Опорные тезисы, при консультирования пайщиков (Sales-talk). Особенности поведения инвесторов. Формат и содержание рекламных материалов.
Диагностика клиента. Типы клиентов. Стратегия принятия клиентом инвестиционного решения. Выявление финансовых потребностей. (Как понять клиента. Выяснение мотивов и интересов клиента: умение задавать вопросы. Способы получения необходимой, «сложной» информации от клиента: кто принимает решение, с кем уже работали, на каких условиях; с кем сравнивают).
Мотивация клиента на сотрудничество. Доверие. Методы подстройки под клиента. Формирование желания совершить покупку инвестиционных продуктов компании. Формирование последовательности аргументов таким образом, чтобы один аргумент усиливал и дополнял другой. Умение подвести клиента к принятию решения. Убедительность в общении.
Работа с сопротивлениями и возражениями. Действия в случае отказа потенциального инвестора. Источник возражений и сомнений. Ложные и истинные возражения. Стандартные возражения клиента и способы работы с ними.
- Психологическая подготовка к работе и восстановление сил. Эмоциональная компетентность. Методы саморегуляции и восстановления сил.
- Рассмотрение ситуаций и практические рекомендации по продаже паев паевых инвестиционных фондов.
Заявки на участие в семинаре просьба
направлять до 5 декабря 2008 г. включительно по тел./ф. (495) 964-31-90 на имя Ольги Косьянчук доб.107 или Марии Митрохиной доб. 133, 964-04-80, 921-22-73,
e-mail: ecc@educenter.ru,
Интернет: http:// www.educenter.ru
Возможно бронирование гостиницы.
Платежные реквизиты
для участия в семинаре:
| Получатель: АНО "Учебный, консультационный и
кадровый центр МФЦ" |
| Адрес: 107023, Москва, ул. Буженинова, д.30,
стр.1 |
| Р/с: 40703810800000000018 в ИКБ "ОЛМА-Банк" |
| К/с: 30101810900000000295 |
| ИНН: 7701314720 |
| КПП: 770101001 |
|
Назначение платежа: оплата участия в
консультационном семинаре "ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ПАЕВ ПАЕВЫХ
ИНВЕСТИЦИОННЫХ ФОНДОВ" - 8 - 9 декабря 2008 года, в том числе НДС
__________
Счет-фактура и договор предоставляются
участникам в дни проведения семинара. |
файл в
формате RTF | оформить
заказ |
